（3）坪単価のカラクリにごまかされないでください。

業者選びをする時、『坪単価』を比べる人がいます。

金額を比べるのに手っ取り早い方法だと思うのでしょう。

知り合いから実際に聞いた話ですが、訪れた住宅展示場でも、「このモデルハウスの坪単価はどれくらいですか？」と尋ねている男性がいたそうです。

ところで、新築経験がある人に尋ねたところ、業者が宣伝していた坪単価と、実際の坪単価では、１０万円以上の開きがあったとか。

今回はハウスメーカーで建てた３人に聞いたのですが、３人とも同じ答えでした。

これは、彼らと業者の考え方が全く違うためです。

彼らは、建てるために必要な金額を坪数で割って計算しました。

基礎・電気・水道工事なども、もちろん含まれます。

でも業者の場合、ほとんどの関連工事を除外して計算していたのです。

また、『工事面積』『延べ床面積』という言葉を使い分けて、わざと分かりにくい表現をしている場合もあります。

そんな業者に依頼すると、
?「こんなはずじゃなかった。だまされた」
?「ベランダもロフトも別料金？どうして？」

と不信感を抱いてしまいます。

逆に、このカラクリを知っていると、坪単価に惑わされずに判断できるようになります。

ハウスメーカーなどのチラシを見てください。

チラシの隅に、小さい字で注意書きがありませんか？

そこには、とても大切なことが書かれています。

「坪単価には、○○と○○は含まれません」

とか。

それをあまり知られたくない業者は、あえて小さな字で書くのです（笑）。

では、どうやって比べたらいいんでしょう。

それにはこの質問です。

「住める状態にするには、全体でいくら必要ですか？」

住める状態にするには、電気工事も水道工事も必要です。

キッチンもお風呂も玄関ポーチもない家なんて、不自然な家ですから。

この質問をすると、業者は本当に必要な金額を提示するしかありません。

その金額で、初めてあなたが求める『坪単価』を計算できるのです。

『標準プラン』がある場合、『標準工事』に『オプション工事』を加算して、見積書に表示されます。

一方、工務店の場合、そもそも『標準工事』となるものがありません。

住める状態にするまでの必要金額を表示します。

目先の割安感に惑わされないよう、カラクリを知っておきましょう。

「住める状態にするには、全体でいくら必要ですか？」ぜひ尋ねてみてくださいね。

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