営業マンの９４％が、セールスチャンスの６０％を逃している。アメリカのマーケティングの権威の調査結果らしい。
その調査によると、営業マンの
４４％が１回目の電話であきらめる。
２４％が２回目の電話であきらめる。
１４％が３回目の電話であきらめる。
１２％が４回目の電話であきらめる。
合計すると、９４％の営業マンは４回目までにあきらめている。
しかし、興味深いデータがある。
それは、成約の６０％は、５回目以降の電話で成立していると言うこと。
「ですから、あきらめないことだ！」との激励メールがきた。
なるほどね。が、私は、ほぼお客さんに売り込み電話をしない。
しないというか、実はできないという感じか。
たぶん邪魔くさいと思われる気がする。
私自身の過去の経験もある。
昼にさあラーメンを食おうと思った瞬間に電話が掛ってきた。
なぜかその時に出てしまい・・・、話が長くてラーメンがめちゃくちゃ伸びて食えないくらいになってしまった。
腹が立ったわけですな、その営業マンに（苦笑）！
だからしないのか？
まあいいかぁ。
