メリットがあれば、必ずデメリットもあるものです。ということで、今日は紹介サイトで考えられるデメリットについてです。
■ 最大のデメリットは？
それは、「契約しなかった人に使った経費を、契約した人が負担しなければいけない」という仕組みです。
例えば、無料資料請求。
１人に発送するだけでも、業者は経費と時間を使っています。もし、資料請求した人全員が契約してくれるなら、その経費を、それぞれの請求額に上乗せすることができます。
しかし、現実はそれほど甘くありません。
２０～３０件の資料請求の中から１件成約すれば良い方ではないでしょうか。
となると、他の人に使った経費は、成約した人から頂くしかありません。
う～ん、何だかと思いませんでしょうか？
■ 業者が登録費用を払ってメリットを得るには
業者が紹介サイトに登録するには費用が必要です。この金額は、紹介サイトによって違います。
仮に、年間数百万円の登録費用がかかる紹介サイトなら、その経費を取り戻し、さらに利益を生むために、次々に契約をとって施工をしないといけせん。
そうでないと、経営を維持できません。
ということは、その紹介サイトにはその仕組みに耐えられるだけの規模の業者や、その考え方に共感した業者しか登録されていないということです。
■ あなたに質問してみます
「お客さんと向き合って、じっくり家づくりに取り組みたい」
「無駄な宣伝費を削り、必要な利益だけを頂くことで、お客さんの負担を少しでも軽くしてあげたい」
と考えている業者は、そういったサイトに魅力を感じるでしょうか？
「広告宣伝に費用が必要なのは当たり前。その方法の1つとして、知名度の高い紹介サイトを利用してみよう。それで契約件数が増えれば、それをアピールポイントにもできる」と考えている業者は、その件数をこなすだけの人件費が必要です。
彼らは、自社の手が足りない時は丸投げを利用するかもしれません。
しかし、そのために現場管理が不十分になり、手抜きやミスが発見されないまま引き渡し、というのは、ありそうな話です。
■ 聞くまでもない質問
日常生活で、私たちは納得できるものには経費を支払っています。野菜１つにしてもそうですよね。もし納得できず、経費を支払いたくないなら、スーパーではなく、農家から直接野菜を買います。
それすらイヤなら、自分で野菜をつくります。
費用対効果のバランスを考えつつ、できるだけ底値を目指すというのは、やりくり上手の基本です。
そんな方々が、他人の経費まで負担することに納得するかしないか・・・。聞くまでもない質問だったかもしれません。
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