（162）特する話かも！ 土地の値切り方

土地選びは、建物以上に難しいと思います。なぜなら、同じ土地は一つしかないからです。

と言うことで、早速土地選びの話を始めましょう。

ちなみに、「選ぶ」と「探す」は意味が違います。

「探す」というのは、辞書では、「見つけ出そうとして方々見たり歩き回ったり、人に聞いたりする」 、「落し物を探す」というふうに使うようです。

では、「選ぶ」の意味は？？？

「多くの中から目的や基準に適うものを取り出す」、「贈り物を選ぶ」というふうに使うようです。

どうですか？まったく違いますよね。

探すものが何かがわかってないと、ナカナカ見つけられませんよね。だから、土地の場合、漠然と探しているうちは見つからない時が多いと思います。

しかし「選ぶ」という基準であれば、自分のふさわしい土地が見つかってくると思います。

具体的な土地選びの手順は最後に言いますが、まず目的と基準を決めることが大切と思います。

さて、今から得する話をしますね。 それも１００万円以上得するかもしれない話です。

どうすればいいか？結論から言いますと・・・。

「値切る」 だと思います。たったこれだけで安くなると思います。

土地の値段は、とりあえず値切っても良いんじゃないのかと感じます。なぜなら、現物が変わらないからです。

安くなっても、まったく同じ土地が手に入ります。

建物のように値切ったからと言って、品質を落とされたり、手抜きされるかも？心配することはありません。

土地は、同じものが手に入ります。

実際、１００万円位は安くなる場合も多いです。ただし、土地の値段が２００万円では無理ですが、１０００万円の土地なら１００万円くらいの値引きは可能かなと思います。

土地の値段は、定価じゃありません。

あくまでも、売値は、売り主が希望する金額のことですから。

売値で買うのはちょっと待って下さい。まずは、目一杯値切ってみる（笑）。

ただ、値切り方があります。

値切り方ですが、買値が、あなたにとって妥当な値段であることを説明するんです。

ただ単に１００万円安くして欲しいでは、なかなか値段は下がりません。

しかし、現在の年収が４００万円で、建築予算は２５００万円です。

そして、建物に最低１６００万円必要なので、土地代は９００万円、これが限界なんです。

だから是非、９００万円で譲って下さい。９００万円であれば今すぐ契約します。

このように交渉すれば、単に１００万円引いてと言うより、安くなりやすいです。

重要なことは、理由を設けることです。

しかも、相手が納得できるような理由、根拠のある理由を示せば良いんです。

過去に弊社がアドバイスした方は、不動産屋さんと交渉して、１６０万円安くなりました。

遠慮しなくても良いかと思います。

まずは、値切ってみて下さい。それは、値切っても土地は変わらないからです。

言い値で買うのは最後、どうしてもそこが欲しいんなら仕方ないですが。

今日は、土地は探すのではなく選ぶものと言う話でした。

そして、土地は値切らないと損。土地の値段は、まず目一杯値切ってくださいね（笑）。

不動産流通の仕組み、建築条件の外し方についても、そのうちお伝えしようと思います。

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